相信每个人都会有过这样的经历，如果在报纸上看到和自己相同的名字，肯定会不由主地兴奋起来。这是因为，平常所忽略的自己的名字被深深地刻在了潜意识里。

所以，在对话中应该尽可能地加入对方的名字，同时也应该加入自己的名字。比如，在邮件中应该加入“××先生，您好，我是××”这样的句子，一旦加入了对方的姓名，就表明内心意识到对方的存在，并且牢记着对方，从而能提高彼此的亲密度。而加入自己的名字，能让对方再次确认你们的关系，使你步入“自己人”的领域。

实际上，仅仅是相互确认名字就能萌生出一些“关系”，并且这种关系能够引发合作效应。

凭借名字建立“关系”

美国堪萨斯大学的心理学者以60名女大学生为对象，做了名为“囚徒的困境”的游戏。

游戏的内容是让一半参加者在游戏开始前做自我介绍，另一半则以完全陌生人状态参加游戏。

结果显示，相互告知名字的一组中，有45%的人有合作意向，而相互不知道姓名的一组中，合作意向是0。千万不要轻视名字，和别人说话的时候，比起“那么，你怎么认为呢”这样的询问，加进姓名的话语更能给人好感，比如：那么，铃木先生怎么认为呢？虽然仅仅是称呼对方的姓名，但是已经建立了不再是陌生人的亲密关系了。(谷岳摘自南方出版《瞬间搞定对方的谈话术》一书)